來源：騰氏水產商務網 時間：2023-01-30 14:54:19 查看：
“為了一片肉的安全，我們一直在路上！”
受氣候異常、疫情封控、原料暴漲、水產品行情低迷、物流受阻等影響，水產養殖業折戟沉沙。關關難過，關關過。
水產行業風云變幻，市場競爭也愈演愈烈，不少企業只能在夾縫中求存。但也有些企業因為聚焦精細化領域，積極探索差異化競爭路線，找到機會并不斷發展壯大。
江蘇三智生物科技有限公司（下稱“三智生物”）就是一家這樣的企業。多年來，三智生物以“自然、健康、安全”為理念，專注于從事微生物、天然植物、藻類的研發、生產、銷售和服務，聚焦于微生物和天然植物等飼料添加劑產品的開發與利用，以及以微生物和營養保健類為主的動保大類產品。
憑借著優質產品和專業的服務，在跌宕起伏的2022年，三智生物不僅銷量實現逆勢增長，還在盱眙籌建了新工廠。
兔年新突破，全新的2023年，三智生物在微生物領域又將有哪些舉措和成果？在盱眙新工廠運作后，對三智生物的未來的企業版圖具有什么樣的意義？日前，本刊記者采訪了三智生物董事長蔣蓉女士，就三智生物的發展及未來進行深入探討。
江蘇三智生物科技有限公司董事長蔣蓉
挑戰中尋機遇，銷量實現逆勢增長
當代水產：2022年已經結束，三智生物的發展情況如何，能否給我們介紹一下？
蔣蓉：2022 年對大家來說都是不平凡的一年，疫情反復無常、國際市場原料上漲，以及養殖動物病害頻發、消費市場低迷，整個水產市場步履維艱，影響水產行業的發展。這一年對我們三智生物而言也是非常重要的一年，疫情陰霾覆蓋之下，我們還在籌建新工廠，但在大家的共同努力下不僅建成開業，動保和添加劑板塊的業務量相較于2021年都有不同程度提升。
當代水產：眾所周知，2022年的行業大環境不太理想，尤其是江蘇市場，但三智平穩渡過了，還籌建了新廠，三智是如何應對的？
蔣蓉：這一年我們確實面臨許多考驗，疫情的影響是最大的，我們無錫工廠有 3 次都在管控范圍，對物流發貨造成比較大的影響。但幸好整個團隊都很團結，有兩次我帶隊在工廠實施內部閉環管理，保障生產，集思廣益積極解決市場發貨問題，做好隨時應對突發狀況的準備。市場人員也竭盡全力和客戶溝通交流，保證產品的發貨、銷售、服務等一系列工作。
2022 年對水產行業而言極具挑戰性，但挑戰中也存在機遇。如養殖過程中碰到的許多問題，讓我們團隊能更好地練好內功，提高專業技術，為客戶提供更專業、系統的解決方案。這一年我們團隊做到了在行情不好的情況下，仍幫助養殖戶撥開迷霧，提升養殖產量，實現效益增收，這也是我們感覺很有成就感的一點。
新廠落成啟動，產能提升再添新動力
當代水產：1月2日江蘇三智生物正式開業，能否跟我們分享一下新工廠的相關情況？
蔣蓉：從2013年成立，這么多年我們無錫工廠已取得不錯的成績，考慮到長遠的發展需求，我們在2020 年 10 月底開始籌建江蘇三智生物科技有限公司。近兩年受疫情影響，建設進度受到一定的阻滯，但在 2022 年底工廠終于順利完工。
江蘇三智生物科技有限公司位于淮安市盱眙縣經濟開發區，整個工廠占地面積近 48 畝，有5個生產車間，車間廠房面積為 14000 多平方米。同時，我們也建了將近 600 平方米的實驗室，來滿足公司檢測和研發的需要。目前，江蘇三智生物擁有3個生產車間，飼料添加劑車間主要用于乳酸菌、芽孢桿菌、酵母等微生物生產，以及混合型飼料添加劑車間和復合預混料車間，都有固體線和水劑線。公司有足夠的倉庫空間，同時也預留了多余的面積，能夠保證未來 3- 5 年的業務發展。
當代水產：江蘇三智生物的開業投產，對三智生物的發展有什么樣的意義？
蔣蓉：之前三智生物的業務主要集中在江蘇地區，但隨著公司的不斷發展，業務范圍和客戶體量不斷擴大，原有的車間布局已經不能滿足我們未來幾年的發展需要，因此我們建立新的工廠。新工廠更接近養殖區域，能夠拉近我們與客戶的距離，方便為養殖戶服務。希望在未來的幾年內，三智生物的動保和飼料添加劑板塊能更上一層樓，取得更大的發展。
動保+飼料添加劑板塊，雙輪驅動促發展
當代水產：目前，三智生物的主要業務板塊有哪些？
蔣蓉：三智生物是一家聚焦動物健康養殖領域，專業從事微生物、天然植物、藻類的研發、生產、銷售和服務的現代化生物企業?，F在我們主要的業務板塊有動保和飼料添加劑兩大板塊，相對于一般的動保企業，三智生物對飼料以及養殖和病理方面的理解和研究都非常深入和專業。
“自然、健康、安全”一直是三智生物秉承的核心理念，在飼料添加劑板塊，我們主要聚焦微生物和天然植物的開發和利用，通過提供綠色健康的產品和系統專業的技術服務來保證養殖動物的健康。而動保板塊主要以微生物和營養保健類為主的產品大類。
我們聚焦這兩大領域不斷鉆研探索，想在未來的幾年內，通過三智生物全體成員的共同努力，成為微生物和營養保健類的頭部動保企業。
當代水產：一個企業能夠發展壯大，離不開它的一個核心競爭力，三智生物的核心競爭力體現在哪？
蔣蓉：三智的核心競爭力主要有三點：
一是具有雄厚的研發能力。三智生物多年來與蘇州大學、江南大學、山東農科院和淡水漁業中心等科研院所都有比較緊密的合作，他們為公司產品的研發和持續發展奠定了堅實的基礎。同時，我們內部也有一支優秀的研發團隊做相應的技術應用研發，為我們的產品能夠更好地走向市場做了很好的技術支撐。
二是優秀且有凝聚力的團隊。這是三智生物取得良好發展非常重要的因素之一。我們的團隊實力雄厚且很務實，聚集了微生物、動物營養、食品安全、養殖等各個專業的人才，常年深耕養殖一線，積累豐富的經驗，對養殖動物的理解更深入，更透徹，為客戶提供系統的解決方案；
三是產品優勢。三智生物從原材料、生產、成品等各方面都嚴格把關，確保產品質量，生產的產品安全、穩定、高效，為養殖戶解決實際問題。我們只有幫助客戶提高養殖效益，公司才會有效益，這一直是我們貫穿和執行的首要目標。
當代水產：以質量贏得養殖戶，三智生物為此都做了哪些工作？有哪些拳頭產品？
蔣蓉：首先是原料的選擇，我們深知只有優質的材料才能生產出優質的產品。由于天然植物的有效成分含量與氣候、土壤和種植都有很大的關系，不同的地區有不同的效果，因此我們對原材料的篩選嚴格把控，選擇優質的原料供應廠家；其次是生產工藝，我們選用了破壁粉碎工藝對植物進行較好的處理，有利于提高產品利用率；第三則是產品配方配伍及用量，只有科學合理的配伍才能有效提高產品功效。
目前，我們通過破壁粉碎工藝開發出保肝護膽、腸道健康、提高抗應激能力等天然植物的系列產品，只需用很少的量就能解決養殖的病害問題。
例如大家所關注的藍藻問題，這兩年頻繁發生在魚蝦蟹等養殖品種上。原先大家都是用藥物來殺除，極易造成水草同時枯萎死亡，水質也受到嚴重污染。我們三智生物在自己工廠化的養殖基地，通過不斷實踐和摸索發現，藍藻問題是可以用正確合理的利用微生物來調控和穩定水質的。
在藍藻爆發前，我們可以使用三智生物的“EM 菌”，能預防和控制藍藻大范圍爆發；若是藍藻小范圍爆發或在爆發前期，用三智的“濃縮芽孢桿菌”和“EM 菌”搭配使用，可以有效、快速解決藍藻爆發的問題。
這幾年很多養殖戶用了我們搭配的方案后，藍藻以及青苔問題能得到有效解決，產品質量得到廣大養殖戶的認可，市場反饋效果很好。
立足華東輻射全國，專注魚蝦蟹三大養殖品種
當代水產：全新的2023年，三智有什么樣的市場布局和意圖？
蔣蓉：2023年我們在立足華東市場的基礎上，輻射全國市場，包括廣東、湖南、湖北和西南等地。
新的一年，我們的產品線繼續聚焦魚類、河蟹和南美白對蝦三個大的養殖品種。在河蟹版塊，我們有自己的育苗基地和養殖基地，涉及整個產業的發展。2022年江蘇河蟹市場養殖情況不是很好，但我們養殖基地全程使用了三智的營養保健方案和動保配套方案，養殖產量實現新突破。
而南美白對蝦市場也是中國養殖品種里非常重要的板塊。通過這幾年的積累，三智生物在南美白對蝦和小龍蝦養殖板塊中也總結出比較多的技術和方案，能夠為客戶更好地解決養殖病害問題。2022年下半年秋造蝦，客戶在我們技術人員的協助下取得了滿堂紅。
當代水產：新的一年是否有新產品推向市場？
蔣蓉：2023年，我們會有一些新產品推出市場，根據前期市場反饋和自身研發的優勢，推出了有效降解亞硝酸鹽的“消硝樂”，“消硝樂”是一款微生物制劑產品，選育具有特定功能的微生物菌種，對降解亞硝酸鹽有顯著效果，也可有效提高水質和底質穩定性和自凈能力。在養殖過程中，養殖動物受到細菌性感染的情況也比較多。我們又推出了一款“草本衛士”的天然植物產品，有提高抗氧化能力，抑菌消炎的作用，對降低養殖動物死亡率，提高存活率和抗應激能力有明顯的效果。尤其在蝦蟹養殖中，能明顯提高河蟹和南美白對蝦的成活率。我們想通過推出這些產品來完善整個產品線，解決養殖難題，為養殖戶服務。
隨著養殖密度不斷增加，養殖環境不斷惡化，加上高營養化水平飼料投喂，養殖動物不可避免地遭受肝臟等器官的損傷。為此，我們在飼料添加劑板塊推出了“瑞安泰”天然植物的產品，不僅能快速修復受損的細胞，保護肝臟的健康，提高機體的免疫力，減少疾病的發生，還能提高飼料轉化率，促進動物生長，增加經濟效益。這是一款純天然植物的產品，沒有任何的殘留和毒副作用，是一款非常好的保肝護膽產品。
當代水產：能否分享一下您對2023年水產養殖業的一些判斷和觀點？
蔣蓉：雖然疫情管控已全面放開，但消費市場依舊疲軟，預估 2023 年上半年緩解的速度偏慢。同時，近幾年有些養殖品種病害頻發，養殖成功率大幅驟降，嚴重打擊養殖戶的養殖信心。
作為水產養殖的從業者，我認為大家需深入思考，直面消費市場的問題，幫助養殖戶及時調整養殖模式和養殖方案來應對市場的變化。未來的發展趨勢一定是從食品端和消費端來反推影響養殖端，決定養殖模式，以及養殖規格，而我們也必須根據市場變化及時調整相關產業鏈的步驟。
