來源：騰氏水產商務網 時間：2023-02-09 11:54:56 查看：
興化是著名的“魚米之鄉”，孕育了富有中國水鄉特色的“蟹文化”，全國每八只生態大閘蟹就有一只來自興化，并被授予“中國河蟹養殖第一縣（市）”稱號。然而，2022年受極端高溫天氣及疫情封控等不利因素影響，興化整體河蟹養殖效益普遍偏低，養殖成功率僅為20%。
為了進一步推動當地水產業升級，助力鄉村振興，2023年2月8日，由河南美博生物科技集團有限公司主辦，騰氏水產商務網、當代水產聯合主辦的“聚焦河蟹·贏在春天”——2023河蟹高盈利模式產業發展論壇在永豐站順利舉行，200余位優秀養殖戶、經銷商歡聚一堂，共筑行業美好未來。
河南美博生物科技集團有限公司 總經理于贏
打造美博驛站標桿，讓更多水產朋友了解美博
當代水產：自2022年6月份到現在，美博驛站進駐興化市場已有半年多時間，能否介紹一下這半年期間的市場表現？
于贏：半年多的時間，我們的一線服務大軍幾乎每天都在塘口進行指導和服務，確實在去年的時候因為環境因素影響了一部分養殖效益，同時當我們跟客戶進行溝通的時候，多數人的收益還是很不錯的，他們對2023年的水產市場依然充滿信心，其實我也相信：有了美博驛站，將會更高效的助力信賴我們的養殖朋友降本增效，也會更快速的把高穩的產品送達用戶的手中，真正做到幫助養殖朋友贏在2023。
當代水產：興化安豐作為美博驛站的第一站，您為何如此看好這里的市場？
于贏：安豐的水產養殖市場在全國來講都是能夠排在前列的，河蟹作為主要的養殖品種，這里養殖相對比較密集，我們美博很多的老客戶也都在這個區域附近，再加上很多用戶對我們產品的認可，經集團決定，把安豐市場作為美博驛站的第一站，在真正的一線密集養殖區深耕我們的產品和系統，同時也要將安豐市場作為整個美博驛站體系的標桿，然后進行層層復制，讓更多的水產用戶能了解美博、認識美博驛站。
當代水產：去年，河蟹等養殖品種遭遇極端高溫天氣，產量銳減，美博驛站是如何幫助養殖戶渡過難關的？
于贏：去年，對很多人來講真的很不容易，口罩因素影響了我們的生產和運輸，氣候因素影響了水產養殖的收益，再多的不易，我們還是走過了2022。在去年，為了養殖朋友們的收益，我們的產品做了政策調整，活動力度比往年都要大，只為了不辜負養殖朋友對我們的信任，我們一起共渡難關。物流運輸在去年經常受限制，集團公司在驛站旁邊專門租下一個倉庫，就是為了保障產品能夠在最短的時效，及時的讓用戶用上美博產品。
“線上千軍萬馬，線下千城萬店”，讓美博驛站遍地開花
當代水產：美博驛站具備超高性價比產品供應、一站式倉儲配送、技術交流指導站三大功能屬性，當前在興化安豐市場具體是如何發揮的呢？
于贏：首先，美博產品我們一定是最自信的，因為我們說的再好沒有用，得用戶說好才是真的好。目前為止，客戶對我們產品的認可和口碑傳播，是公司所有人最大的底氣。然后就是我們的配送，傳統的線上銷售需要物流運輸才能將產品送到客戶手中，我們開設美博驛站的初衷就是解決配送產品的最后一公里，相當于把美博倉庫直接放到田間塘口。最后，我們的技術老師已經在一線塘口工作了多年，當養殖朋友有需求的時候，他們可以從美博驛站快速到達現場進行服務，就像我給很多人說的一樣：有美博驛站的地方，就有一道紅色的身影，可以隨叫隨到，幫您養殖出招，助您降本增效。
當代水產：2023年，美博在江蘇市場有哪些戰略性規劃與部署？有無計劃開辟第二市場？
于贏：截至目前，美博驛站已開設15家，正在洽談的意向加盟店有將近20家，其實我們前期的發展不追求快，追求的是穩定，用時間去打磨出一套可復制的系統和體系，然后再進行第二市場的裂變。而當一套相對成熟的體系出來后，可能就是多個市場同時的布局和快速裂變，因為我們要做一家真正長遠發展的企業，就必須體系成熟才能復制。我相信：產品的穩定、用戶的認可、口碑的傳播、系統的搭建、團隊的協作、品牌的打造等，這些都是我們最大的優勢，用心深耕水產市場，一定會把美博驛站做到遍地開花。
今年，我們會幫助所有美博驛站的站長舉辦養殖交流論壇，讓養殖專家和教授與養殖朋友面對面交流，讓美博團隊和產品與用戶真正零距離，一切的行動和鋪墊只為了實現美博集團“線上千軍萬馬，線下千城萬店”的發展戰略。
會上，河南美博生物科技集團有限公司總經理于贏在開幕致辭中表示，河南美博集團自2016年成立以來始終堅持誠信立業，以最樸實的心為養殖朋友們提供真產品，好產品，把產品質量放在首要位置，為養殖朋友們提供便捷的服務和降本增效的產品是他們一直追求的目標。
目前美博的產品體系主要由調水、微生物、中藥類、功能性產品等構成，經過不斷的升級與優化，美博集團的產品已獲得廣泛使用及認可。
歷經數年的一線發展與沉淀，美博集團基礎架構已基本成型，戰略布局主要為“多維聯動”，即以線上聯動線下，以線下賦能終端，將服務、產品、顧客、售后等水產養殖戶或從業者最關切的需求一體化輸出。
目前已將“為漁者授漁”的美博線上客服軍團與“說到就到”的美博驛站線下服務團隊進行無縫銜接，全力將水產養殖戶與美博的技術服務和價值輸出濃縮在真正的水產一線。
“躬身綠色漁業”是美博集團成立與發展的初心，持續大量的投入研發、引進先進技術、整合行業優勢資源是美博集團的產品路徑，線上美博聯動線下美博驛站是美博集團的整體優勢。在水產事業的道路上，美博集團將會以“初心不改、創新產品、價值為根、服務為本”的理念繼續前行，為水產市場助力，為養殖用戶賦能。
美博驛站永豐站站長樊金華在發言中指出，自從2021年接觸到美博這個品牌，起初也是抱著試試看的態度，讓養殖戶朋友嘗試使用美博的產品，使用過后他們也非常認可美博的產品質量和效果，對比市面上的同類產品都有優勢，價格實惠，性價比是相當高，再加上美博常駐技術老師的親自指導，他們對美博這一品牌更加信賴，也充滿了養殖的信心，預祝大家在2023年養殖成功，年年發大財。
美博集團首席技術執行總監衡運強帶來了《河蟹養殖前期管理要點》的精彩報告，據他介紹，前期蟹塘應該重點關注解毒、肥水、預防青苔以及提高蟹苗成活率的問題。
其中，在解毒方面，由于興化地區獨有的藥物泡塘習慣，導致早期外河水毒素量大，塘底土壤富集毒素多，早期蟹苗主要趴在底泥里，所以更容易受到底泥中毒素的影響，慢性中毒會導致蟹苗吃料差、肝壞死。同時螃蟹蛻殼要大量吸水“膨脹”，如果水體或土壤中含有毒素，被蟹苗蛻殼吸到體內，重則直接死亡（軟殼死蟹），輕則會影響下一次正常蛻殼（脫殼推遲）。
因此，如何正確解毒？他表示，菊酯、敵百蟲清塘的解毒方法主要有：第一，菊酯清塘后使用生石灰解毒，然后排水、打水、過水2次左右；第二，盡早清塘，確保足夠的曬塘時間，30天以上為宜；第三，對于使用量大、曬塘時間段的塘口，建議放苗前使用高含量過硫改底，氧化清除底部藥物殘留；第四，使用拌料+外潑（應激寶/維太寶/肝太寶）等產品，促進體內排毒，修復肝細胞，恢復體質。
美博集團技術總監向世雄向大家闡述了關于《河蟹的春季管理》的報告，他在會上指出，早春的2~3月份，在河蟹一二殼之前都被稱為“保苗期”。因此，大家應該在早春做好前期的解毒、肥水工作，并且還要為蟹種補充好足夠的營養，有助于提高蟹種的成活率。
“蟹種放養越早，蛻殼越早。早放苗，是改進養殖技術，提早上市的重要舉措之一，建議養殖戶務必在元月20日前完成蟹種的放養?！毕蚴佬郾硎?，“‘六月黃’養殖、大齡蟹種的分級養殖是近年來養殖企業和養殖戶順應市場需求，發展起來較好的養殖模式。當然，養殖模式很多，適宜自己的盈利模式才是最好的模式?！?/p>
美博優秀養殖客戶分享養殖經驗
